Вложений: 1
Материалы СМИ о Спонсорстве, Спонсорах и к ним "приближённых"...
Вложение 8588
"В теннисе агенты не берут процент с призовых"
Рассказ агента, который ведет дела Виктория Азаренко, Веры Звонаревой, Анны Чакветадзе, Каролины Возняцки и других известных теннисистов.
До того как стать агентом, я долго работал в МИДе, переводил советскому руководству. Когда настали 90-е и в МИД влились люди типа Козырева, перешел на работу в ООН и ОБСЕ. А поскольку у моей жены (тренер Вера Миклашевская. — PROспорт) уже тогда начали появляться талантливые воспитанники, в том числе Маша Кириленко, параллельно начал им помогать. Так началась моя карьера спортивного агентa.
В Америке целая система подготовки спортивных менеджеров, потому что у них это огромный бизнес. Во Франции и Австрии тоже есть несколько университетов, которые готовят спортивных агентов. У нас единственным учебным заведением, которое может воспитать людей для нашей профессии, может быть МГИМО. Там, кстати, уже открывали программу MBA, и многие ее выпускники вполне успешно работают.
Моим первым клиентом была Вера Звонарева. Она сама пришла к нам в агентство, еще в «Новоком». С первой встречи было понятно, что она очень талантливый человек, причем не только в теннисе. Сейчас, например, заканчивает Дипломатическую академию МИД России.
У меня достаточно простая работа: надо угадать, насколько спортсмен талантлив, и привлечь к работе с ним лучших специалистов. Критерии подбора тренера очень простые, нужно знать всего две вещи: кого этот человек уже воспитал и кто сейчас стоит к нему в очереди. Затем мы показываем все это теннисным бизнес-экспертам, которые оценивают шансы на успех. Если из человека вырастает суперталант, я должен выгодно представить его за пределами теннисного мира, привлечь к нему внимание рекламодателей и так далее.
У нас вся работа основывается на человеческих отношениях, на доверии. Своих клиентов надо любить, иначе вряд ли получится толково все организовать.
Для теннисиста важно иметь контракт с хорошим агентством. Это своеобразный сигнал в теннисный мир, что с этим человеком можно иметь дело, потому что серьезное агентство никогда не обратит внимание на бесперспективного игрока.
Когда я пришел в профессию, агентства начинали сотрудничать с игроками лет с 18. Сегодня возрастной порог ощутимо снизился. К нам приходят ребята, которым едва исполнилось 12 лет, но путь наверх все равно долгий — лет восемь, редко меньше.
Есть турниры, где можно найти талантливых ребят, — например, турнир в Тарбе для детей до 14 лет, особенно для девочек. Раньше ценился Orange Bowl. На нем заявила о себе Вера Звонарева, выиграв его два года подряд. Сейчас, правда, по составу участников серьезнее выглядит Eddie Herr. Единственный интересный турнир, который был в России, — Кубок Кремля для 14-летних. Я как раз там увидел Иру Хромачеву.
Все, что делается вокруг игрока, должно тщательно проверяться специалистами. Многие контракты, которые мы подписываем, находятся в работе по шесть-девять месяцев.
Все агентства получают от спортсмена определенный процент. Какой — коммерческая тайна. Но есть золотое правило: наш процент не распространяется на призовые.
В теннисе нет лицензирования агентов. В результате возникает опасная ситуация — так называемая «серая зона» от начала карьеры до момента, когда игрок начнет работать с серьезным агентством. Вокруг молодых теннисистов всегда много разных людей, которые красочно рассказывают, как воспитывали нынешних звезд. Иногда им верят и подписывают контракты, которые потом крайне негативно могут сказаться на карьере. Недавно обнаружилась группа таких «агентов». Они «работали» с ребятами из бывших республик СССР. В США или Западной Европе перед подписанием контракта не стесняются обратиться к юристу, а здесь часто верят на слово и подписывают очень глупые документы.
У меня давно уже не было отпуска — такого, чтобы уехать и отключиться от работы. Раньше ездил на турнир WTA в Портороже, там выступало много наших клиентов. Его и воспринимал как отпуск. Но если честно, мне через день-два без работы становится скучно. И я всегда должен оставаться на связи. Мои игроки обращаются ко мне не только за профессиональным советом. Я в ответе за людей, с которыми работаю.
Profile
Алексей Николаев
55 лет
ОБРАЗОВАНИЕ
МГИМО, факультет международных отношений
КАРЬЕРА
1979–1995: МИД СССР; во второй половине 90-х — ООН и ОБСЕ; с 2001 — агентство «Новоком» и корпорация Blue Entertainment Sports Television; в 2010 году пришел в спортивное агентство IMG
Агент с 1989 года
ЗВЕЗДНЫЕ КЛИЕНТЫ
Вера Звонарева, Анна Чакветадзе, Елена Веснина, Игорь Андреев, Андрей Кузнецов, Каролина Возняцки, Виктория Азаренко, Доминика Цибулкова, Ирина Хромачева и др.
06/06/2013, автор: Марина Крылова, фото: Дмитрий Ганопольский
PROспорт №10 (219)
Рейтинг агентств. Пятёрка ведущих спортивных агентств
Издание SportsPro составило список самых востребованных компаний, которые представляют интересы спортсменов при переходах в клубы.
5. 9ine Agency
Клиенты: Неймар (футбол), Андерсон Силва (MMA), Андре Аккари (покер), Бруно Резенде (волейбол), Леандро Дамиан (футбол), Лукас Моура (футбол), Налдо (футбол), Рубенс Баррикелло (гонки).
Бразильская компания специализируется на работе со спортсменами из своей страны, помогая им обрести известность во всём мире. Один их самых ярких примеров — футболист Неймар, с которым агентство заключило контракт, когда ему было всего 19. За вундеркиндом охотились едва ли не все топ-клубы Европы, но его подпись в контракте досталась "Барселоне". Агентство же получило неплохие комиссионные за трансфер, оценённый в € 50 млн.
Ещё одна звезда спорта в портфолио 9ine — боец смешанных единоборств Андерсон Силва. Агентство способствовало подписанию Силвой спонсорских контрактов с Nike и футбольным клубом "Коринтианс".
Любопытно, что совладельцем 9ine является бывший футболист "Интера", "Реала" и сборной Бразилии Роналдо. Ему принадлежат 45% компании, ещё 45% числятся за британской группой WPP.
4. XIX Entertainment
Клиенты: Льюис Хэмилтон (гонки), Энди Маррей (теннис), Дэвид Бекхэм (футбол).
XIX Entertainment основана в 2010 году известным британским продюсером Саймоном Фуллером, создателем группы Spice Girls и шоу American Idol. Компания, имеющая офисы в Лондоне, Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, делает ставку на работу только с самыми раскрученными спортивными и музыкальными звёздами: Дэвидом Бекхэмом, Энди Марреем, Стивом Тайлером, Джери Холлиуэлл, Дженнифер Лопес.
Агентство помогло гонщику Формулы-1 Льюису Хэмилтону заключить сделку о переходе в "Мерседес", стоимость которой предположительно составляет $ 100 млн.
3. Creative Artists Agency (CAA)
Клиенты: Криштиану Роналду (футбол), Евгений Малкин (хоккей), Мария Кириленко (теннис), Жозе Моуринью (футбол), "Барселона" (футбол), "Челси" (футбол), Тони Паркер (баскетбол), "Нью-Йорк Янкиз" (бейсбол).
Компания CAA начала работу почти 40 лет назад в тесном офисе силами пяти агентов. Тогда вряд ли кто-то подозревал, что к 2013 году она превратится в лидера индустрии развлечений с девятью представительствами в разных уголках земли. Агентство регулярно входит в разнообразные рейтинги успешных компаний наряду с Apple и Google. Среди клиентов CAA тысячи всемирно известных исполнителей и голливудских звёзд: Стинг, Джастин Тимберлейк, Radiohead, Кристина Агилера, Арнольд Шварценеггер, Роберт де Ниро, Джеймс Кэмерон и другие.
В 2007 CAA стала активно продвигать свои услуги в спорте. Первым успехом компании в новой сфере была организация перехода Дэвида Бекхэма в "Лос-Анджелес Гэлакси". Агентство затем устроило несколько выставочных матчей в Америке с участием европейских клубов, а также помогло заключить контракты с клубами и спонсорами таким футболистам, как Роналдиньо и Фредди Юнгберг. Год спустя CAA начала сотрудничать с Криштиану Роналду, Жозе Моуринью и "Челси".
2. Lagardere Unlimited
Клиенты: Виктория Азаренко (теннис), Каролина Возняцки (теннис), Жюстин Энен (теннис), Фёдор Емельяненко (MMA).
Парижская компания ведёт дела большинства звёзд тенниса, включая Викторию Азаренко, Гаэля Монфиса, Агнешку Радваньску и других, а также занимается организацией некоторых спортивных турниров.
Кроме того, Lagardere Unlimited скупает более мелкие агентства, чтобы расширить свою представленность в других видах спорта.
Спортивное агентство является частью французской корпорации Lagardere. В компании работают более 30 тысяч человек в более 40 странах мира.
1. IMG
Клиенты: Мария Шарапова (теннис), Александр Овечкин (хоккей), Новак Джокович (теннис), Даника Патрик (гонки), Линдси Вонн (горные лыжи).
Несмотря на потерю контрактов с Роджером Федерером и Рафаэлем Надалем, IMG продолжают считать самым большим спортивным агентством в мире. Главная звезда компании — Мария Шарапова, которая недавно заключила соглашение с Porsche и наладила выпуск конфет под собственной маркой Sugarpova.
Одно из наиболее прибыльных подразделений IMG специализируется на американском студенческом спорте. Среди корпоративных клиентов IMG значатся Nike, НБА, английская премьер-лига и другие. В последнее время муссируются слухи о продаже компании, однако её владельцы отклонили предложение стоимостью $ 2 млрд.
Источник: "Чемпионат.com"
14 июня 2013 года, пятница. 15:00
